再次回忆起朱先生的申请过程，感慨良深。的确是艰辛坎坷而又充满快乐！他的申请再次印证了我们新东方的校训：从绝望中寻找希望，人生终将辉煌。
朱先生的背景如下：
朱先生，本科学历（成人教育自考），TOEFL: 270; GMAT: 740。在其16年的职业生涯中，14年在国企进出口贸易公司做部门销售经理，2年在私营企业作经理助理。
在未与我们新东方合作之前，朱先生第一年的申请全部以失败告终，第二年又继续申请了第一轮和第二轮，结果仍然未获通过。 最终，朱先生选择了新东方。在与新东方的合作中，通过沟通交流，我了解到他的最大失误在于忽视了文书写作的重要性，在这一主要环节上没有倾注太多的心思。主要表现在朱先生对自身申请中所具备的优势以及存在的不足没有作充分的分析和阐明，片面的认为申请过程中成绩是最重要的，这也是导致其申请失败的最直接的原因。
在申请之前，根据他的背景材料，我认真分析了他的优势和劣势：
朱先生的优势在于：
1、在进出口贸易行业中多年的管理经验，具备很强的团队合作意识，见证了进出口贸易行业在入世前后风云激荡的历史进程，对变化中的行业规则有深刻的体认。
2、具备很强的创新能力，能积极的应对进出口贸易市场中瞬息万变的态势和激烈残酷的竞争。作为一名市场营销经理，朱先生有着强烈的责任心和使命感，帮助公司在充满变数的国内外市场中谋求了最大的生存和发楼空间，并成功的开拓了北美市场，为公司赢得了丰厚的利润。
3、具备高度的社会责任感，工作之余，朱先生积极参与各种社会公益活动，热心帮扶弱势群体，如为需要帮助的老年人做义工，为偏远山区的失学儿童捐款，定期去探望福利院的孤儿等。这些都体现了朱先生为共筑和谐社会所贡献的爱心和热忱。而商学院所要培养的也恰恰是具备全面素养的商业精英，在追求个人成功的同时对社会要有高度的责任感。这也是他申请的优势之一。
4、他的硬性材料非常好，TOEFL、GMAT、GPA成绩都非常出色，这些条件对商学院衡量申请者在未来的第一年中的学术表现有重要的参考意义。同时，学校也会根据这些表现来判断申请者是否具备完成第一年MBA大量核心课程的素养。
朱先生的劣势在于：
1、朱先生的工作年限太长，年龄偏大，这也是很多人申请的一个误区，误认为工作年限越长越适合读MBA，答案是否定的，因为MBA课程是一种professional training,培养的是未来的商业领导人，如果年龄偏大，工作年限偏长，院校会考虑到培养这个申请者的价值空间。
2、他最大的弱项就是他的本科文凭——成人教育自考，这个学历在美国的有些院校是不被承认的，因为正常来讲，对于中国学生，美国院校都要求具备四年正规本科学历。所以，这个问题也是困扰申请成功的最大障碍。
院校选择
院校选择对于申请者来说非常关键，因为所选择的院校一定是最适合申请者的。根据朱先生的背景，经过仔细甄选，我们最终确定了两所院校：Vanderbilt University 和Thunderbird。这两所院校能申请的时间全部是第三轮。
文书指导
根据朱先生的背景以及院校的特点，我们对他的申请作了素材的选取和文书包装，朱先生这么多年的职业生涯，所取得的成就是非常显著的，综合这些材料我们重点突出了他的领导能力以及团队协作能力。
通过深入的发掘，还有最重要的一点呈现在我们的面前，那就是朱先生是一个具有积极进取精神的人，无论对工作、生活还是学业都表现出一种乐观主动的态度。朱先生在80年代本来已经成功拿到美国大学录取通知书，但是由于国家政策的改变，他最终没能如愿以偿，与他的美国留学梦失之交臂。同时也失去了在国内读大学的机会，最后他只能选择工作，但是非常难能可贵的是，在工作之后，朱先生并没有放弃他的学业，而是选择了成人教育自考，他把工作和学业作为他人生的两条平行线，最终他用六年的时间完成了成人专科和本科的自考，取得了优异的成绩，这些小的事例都可以证明他的锲而不舍的精神和做人的一种积极向上的态度，他的这种为改变命运而奋斗的精神也深深的打动了我。这也是商学院所欣赏的申请者之一。
经过我们双方共同的努力，最终朱先生成功的被 Vanderbilt and Thunderbird录取了，并且非常幸运的获得了这两个院校的奖学金，Vanderbilt授予了朱先生23000美金的奖学金，Thunderbird授予了朱先生总统奖学金，这是授予国际学生最高的奖学金。
经验、心得
院校选择：每个人都拥有自身独特的背景，不是所有人都适合申请Harvard和Stanford, 在申请时一定要权衡自身的优势和劣势，然后选择最适合自己的商学院，比如朱先生这个案例，他成功申请的关键就是在于充分认知自身背景的前提下选择了最适合自己的院校。这也是最基础的一个步骤。所以说，院校选择是申请MBA能否成功的先决条件。
申请截止时间：我给朱先生申请的是第三轮截止日期，这个时间问题，也是很多申请者容易走进误区的关键点，很多申请者认为第三轮申请基本没有任何机会了，也没有名额了，其实每个院校如果他没有明文规定国际学生不可以申请第三轮，这个时候申请者还是有机会的，只不过名额会少一些，但是不代表你没有机会被录取。
文书包装：文书包装是申请MBA的重头戏，占据整个申请的50%—60%。因为录取委员首先要通过文书材料来了解你的背景，你的楼¥历、性情、潜质都会在文书材料中得以真实的展现。所以在选取素材时一定要全面的回顾自己的人生经历，比如什么样的事或人在自己的人生历程中起到了重要的促进作用，曾经取得的成功经验以及遭遇的失败教训，自己的强项和特长，这些优点从何而来等，这些都是写ESSAYS需要准备的素材故事。