案例一：梅花香自苦寒来
Julie是一个活泼开朗的女孩子，从小对生物充满了兴趣。她捕捉蝴蝶蜻蜓研究它们翅膀的花纹、身体的结构，她把妈妈买回来放在厨房的鱼解剖成鱼片来观察内部构造，她采集了无数的植物叶片、茎、根的标本……父母也发现了她在生物学方面的天赋，鼓励她上大学、出国留学、进而成为一名生物学家。
当拿到GRE和TOEFL成绩单时，Julie呆住了：GRE成绩为320+720+3.5，TOEFL成绩为567+4.0。这样的成绩意味着对她这样一位国内普通大学的女孩子来说，留学美国的梦想几乎不可能实现了。眼泪模糊了Julie的眼睛，往事一幕幕浮现在她的脑海中。
Julie首先想到的是父母从小到大对她的支持、理解、帮助、和期待。留学美国一直是父母对自己最大的愿望以及Julie自己的理想。Julie不敢想下去……
Julie又想起自己学习GRE和TOEFL的难忘经历。在新东方寒假班学习的日子里，Julie总是受到老师以及身边同学的鼓励和鼓舞，那个寒冷的冬天过得是很充实的，内心充溢着火一般的对成功的希望。在六郎庄一间出租的民房里，Julie不在乎没有暖气，和室友一起体验新东方创始人俞敏洪曾经经历过的日子，也度过了第一个没有在家里过的春节。
Julie学习GRE和TOEFL还遭遇了其他的困难。她是系里的三好学生，也是实验室的科研骨干，因此必须在学习众多的必修课和选修课之外，花费大量的课余时间在实验室埋头作科研，暑假还冒着酷暑云游全国各地考察、收集标本和数据，这对于一个本科生来讲，本身已是不易，更何况现在还要抽出时间学习GRE和TOEFL呢。
此刻的Julie真正体验了什么叫"绝望"。对于她来讲，已经不太可能再抽出大量时间复习，同时也来不及重考。自己留学美国的梦想还有希望实现吗？她的目光停留在《新东方招生简章》封面的一句话上"追求卓越，挑战极限，从绝望中寻找希望，人生终将辉煌！"Julie感到这句话似乎是专门写给她的。"我绝对不能放弃！"，带着对梦想的不懈追求，Julie再一次来到了新东方。
新东方文书奖学金中心的资深留学顾问陈起永老师在看了Julie的介绍材料后说的第一句话让Julie重新燃起了希望。"尽管GRE和TOEFL成绩不高，但你的研究经历很棒而且有学术论文发表，因此你的综合实力仍然很强，所以我认为你可以获得全额奖学金去美国留学"，陈老师语气坚定地告诉Julie。
接下来，陈老师和Julie谈了整整一个下午，在轻松的谈话氛围中将其优点一点一点发掘出来，Julie发现自己从来没有象现在那样真正认识到自己有这么多的优点，也明白了美国的奖学金申请并不是只看考试成绩的高低、而是综合实力的衡量。接下来的一个多月的时间里，陈老师提出了很多建议，指导Julie完成了一套独具特色的申请文书，Julie读着自己的申请文书，问陈老师"我有这么优秀吗？"。"这是一套体现了你综合实力的文书，没有夸大的程度，相信会有教授慧眼识英才的。"此外，陈老师还指导Julie如何根据自己的研究兴趣、正从事的科研项目来联系美国大学教授，即"套词"。
在1月到3月的时间里，Julie一直被成功的喜悦包围着。有2位联系过的教授表态愿意接受Julie作为他们的学生，还有一位还打算提供RA奖学金给Julie来从事一个在中国和美国共同完成的科研项目。更让Julie惊喜的是，有3位自己没有联系过的教授居然主动联系Julie希望Julie成为其学生。
然而，到4月初时，Julie的希望一个接一个破灭了。受困于当时不景气的美国经济，很多教授的科研经费收到影响，几位愿意接受Julie做学生的教授只能提供录取但不能提供奖学金，而Julie的父母根本没有能力提供哪怕自己第一年的留美费用；原先打算提供RA奖学金的教授为了避免承担高额学费，招了一位州内的学生。Julie又一次面临着绝望，她对自己的实力又一次产生了怀疑，无助的她又一次来到了陈老师的办公室。Julie不明白陈老师为什么那么执着，此刻还是坚信她可以获得全额奖学金。她接受了陈老师的建议和指导，又主动联系了一些教授。
4月中旬，经历了风风雨雨之后，Julie终于开始了她的收获季节。她收到了3个教授给她提供的奖学金以及6位教授提供的录取，并被学院领导邀请给全院的学生作了一场人生与留学的专场报告。
（后记：Julie选择了一个排名在60名左右的美国大学，获得了每年四万美元左右的Fellowship全额奖学金。）
案例二：美国芝加哥商学院MBA申请者之梦
张先生，在北京某大型欧洲外企咨询公司任职，主要从事银行业内部的收购和兼并，证券和货币分析，以及银行和企业之间关系的协调和发展，工作7年，拥有丰富的管理咨询和金融背景。考试分数为TOEFL 630，GMAT 700。
在找到新东方前途咨询公司MBA部之后，MBA部的留学咨询顾问对张先生的背景进行了充分的分析，认为张先生的强项在于：
* 欧洲大型咨询公司工作，背景出色，而且从事的为主流行业，管理咨询和金融为张先生的强项，项目资源丰富，很为著名商学院接受。
* 在欧洲咨询公司工作，张先生多次商务出访法国，德国和比利时等地，拥有良好的国际化经验，故此跨文化交流能力应当很强。
* 张先生工作了7年，早已成为接近高级的项目经理，管理大约15名优秀的咨询人员和分析员，故此张先生的项目管理能力和经验是非常好的。
不过张先生也有一些弱项：
* 没能在MBA短文中充分反映出他所显然拥有的具体的领导能力,没能很好的反映他的个性，世界观和解决问题的方法，缺少经验的总结等，而这恰恰是招生委员会的老师很想了解申请者，决定录取的重要因素之一。
* 咨询项目仅限于金融领域，其他内容涉及不多.
* 张先生工作繁忙，所以社区活动做的比较少，而这正是大量著名商学院所看中的地方。因为MBA培养方向是职业管理者，而对职业管理者的道德要求是很高的,所以有些名校招生委员会的老师把申请者诚实,正直,对社会有公益心的一面看得很重要.
根据张先生的背景，公司为他选择了几所学校，其中一所是瑞士的洛桑国际管理发楼学院IMD，另外是美国的芝加哥大学。原因在于，瑞士的IMD楼于综合管理类MBA，在世界上享有盛誉。张先生的背景为欧洲著名咨询公司，对于IMD来说非常熟悉。而且张先生从业时间比较长，楼于IMD欣赏的类型。而芝加哥大学以金融学见长，传统上对于中国生源比较友好，故此适合张先生。
在指导张先生写作MBA短文时,写作咨询老师根据张先生的强项，指导张先生强调了在咨询，金融和项目管理的优势;而且针对张先生的劣势有的放矢。对于张先生的商务访问和项目加以描述，令张先生以一个完全的国际咨询专家的形象出现;用生动的成功小故事体现了他的善于制定并执行战略计划,结构清晰,考虑周全的领导风格。在项目投标中，张先生扮演了重要角色，从这一点突出了张先生的市场发楼能力，很大程度上避免了张先生商业角色只楼限于金融的单一性。另外，在写作咨询老师的巧妙构思的启发下，一系列社区活动又形成了，这些都是张先生以前参与过，但是没有留心的东西，再加以其价值观的提升，成为张先生注重社会的一个亮点。
张先生根据写作咨询老师的建议修改了他的MBA短文，于是他的美好商业形象跃然纸上，最后得到这两个学校录取。张先生思考再三，选择了芝加哥大学，开始了他的MBA学习生活,为他将来成为在大的投资银行做上市发行等工作的职业目标奠定了坚实的基石。
咨询老师的话：
MBA申请成功的基础，首先在于个人在MBA短文和面试时对自己的准确定位，以及确立在此定位基础上的整体诉求策略。MBA素质特征的定位可以按有代表性的MBA特征要求的6个方面来实施：①分析表达能力；②领导管理能力；③自信、勤奋；④个性、气质；⑤智商和眼界；⑥自我激励。
通过对自我的精心设计，使个人能在招生委员会的老师心目中产生个性清晰,鲜明，符合优秀MBA特征的形象。自我定位重要的并不是改变自我，定位时要考虑如下几个问题：你过去是什么样的一个人，将来要成为一个什么样的人；将来的你和现在的你有何差异，如何实现个人的转折，如何使人信服你能成功地实现转折；你的优势、劣势是什么，个性、气质如何等等。关键是使形象适合自己，并用细节事例证明优点，使自己的形象更加鲜明、突出。
有很多申请者在写MBA短文时过分注重罗列自己的成就,而没有用简练有力的语言和精巧的文章构思体现自己的领导能力,个性和经验的总结等.如果不能在很短的时间内吸引住招生委员会的老师,给他们留下深刻的印象,将会使申请结果不尽如人意.本文中的申请者的工作背景有较好的领导经历,经过咨询老师的启发,有很好的素材可以楼现在MBA短文中;而前途公司MBA部也帮助过很多没有较好的领导经历的申请者也能拿到顶尖商学院的录取,因为生活中的典型事例也能体现领导者的才能和潜在的素质等.